我的回答是，只要產(chǎn)品線寬，能夠成系列化的專(zhuān)業(yè)歐式燈品牌都可以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。只不過(guò)，專(zhuān)賣(mài)店有大有?。?
既然是賣(mài)歐式燈，我們首先要鎖定歐式燈的消費(fèi)群體。歐式燈不是誰(shuí)都喜歡的，也不是誰(shuí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)消費(fèi)群體有它一定的特殊性——必須對(duì)歐美文化有一定了解，受過(guò)一點(diǎn)浸淫，有一點(diǎn)向往或好感。因此，海歸派、有過(guò)歐美生活經(jīng)歷、接觸過(guò)歐美文化的群體、設(shè)計(jì)師、部分中產(chǎn)階級(jí)、歐式別墅業(yè)主、歐式裝修風(fēng)格喜好者，就是這個(gè)消費(fèi)群體的主體。只有緊盯并鎖住這個(gè)群體，我們才會(huì)取得良好的店面業(yè)績(jī)。凡是連消費(fèi)群體都判斷不準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)前景都堪憂。
歐式燈的銷(xiāo)售，有它獨(dú)到的技巧。我們不僅僅是賣(mài)材質(zhì)，還要賣(mài)工藝、文化和氛圍。材質(zhì)固然有一定的賣(mài)點(diǎn)，但不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是大家材質(zhì)都相近的時(shí)候，其實(shí)很難出賣(mài)點(diǎn)。歐式燈當(dāng)然靠工藝，否則，它就不是裝飾品，而是一個(gè)蹩腳的照明器具了。所以工藝上乘與否，直接構(gòu)成歐式燈的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。歐式燈更是賣(mài)創(chuàng)意和文化，創(chuàng)意可以讓燈具有形神兼?zhèn)涞奶刭|(zhì)，充滿神奇的魅力；文化則賦予歐式燈靈魂，讓它貫通古今神韻。
銷(xiāo)售者要對(duì)工藝有獨(dú)到的見(jiàn)解，介紹時(shí)切記面面俱到，而只做畫(huà)龍點(diǎn)睛的提示。要善于強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氛圍，善于做空間聯(lián)想，對(duì)歐式文化和歐式裝修、歐式裝飾、歐美生活有較深的了解，要善于講故事，并對(duì)感興趣者娓娓道來(lái)，最終形成銷(xiāo)量。因此，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，直接決定專(zhuān)賣(mài)店的生存質(zhì)量。
要善于并多跟設(shè)計(jì)師群體打交道，讓他們成為我們銷(xiāo)售和推廣的重要力量。由于歐式家居的布置相對(duì)專(zhuān)業(yè)，很多業(yè)主都會(huì)傾聽(tīng)設(shè)計(jì)師意見(jiàn)甚至委托他們選燈。因此跟設(shè)計(jì)師形成較好互動(dòng)，有利于提升店面銷(xiāo)量。如果條件允許，可以多舉辦一些設(shè)計(jì)師沙龍或論壇，增強(qiáng)銷(xiāo)售后勁。
借用媒體力量，培植新興消費(fèi)群體。歐式燈消費(fèi)群體的擴(kuò)大，歸根結(jié)底取決于歐式文化影響力的擴(kuò)大。當(dāng)前很多消費(fèi)者對(duì)歐式燈還是很陌生的，因此這個(gè)消費(fèi)群體相對(duì)較小。但一個(gè)多元化的時(shí)代，各種文化流派往往此消彼長(zhǎng)。誰(shuí)消誰(shuí)長(zhǎng)，關(guān)鍵取決于社會(huì)各方對(duì)消費(fèi)潮流的培育。因此，要把歐式燈賣(mài)好，并一年比一年好，就得充分利用自媒體時(shí)代的傳播優(yōu)勢(shì)，依靠每個(gè)從業(yè)者的智慧，撰寫(xiě)一流的傳播文字；群策群力，不斷造勢(shì)，培育強(qiáng)大的未來(lái)消費(fèi)群體；制造群大的流行潮流，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者不斷獲利，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。
